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Les réseaux professionnels deviennent des terrains de chasse privilégiés pour identifier et approcher les prospects qualifiés. Cette pratique s'appuie sur le marketing de contenu pour établir une expertise reconnue. Les commerciaux partagent des informations pertinentes, interagissent avec leur audience et construisent progressivement leur réseau.
Par exemple, pour un stock initial de 200 articles à 5 euros avec une nouvelle entrée de 100 articles à 8 euros, le CUMP s'établit à 6 euros, permettant une évaluation équilibrée des actifs.Les